Comment créer des partenariats gagnant-gagnant avec notaires, banques, artisans. ROI x5, +40% de closing, respect de la loi Hoguet. Stratégies BNI et réseautage pour agents immobiliers.
Leçon 1 : Pour recevoir, vous devez d'abord donner
L'erreur des débutants : vouloir tout, tout de suite. Le concept 'Givers Gain' est fondamental : pour recevoir, vous devez d'abord apporter de la valeur. Le geste le plus puissant est d'être le premier à recommander. Évitez la mentalité transactionnelle ('Je te file un client, tu me donnes X€') qui est en violation de la loi Hoguet.
Leçon 2 : Le ROI du café bat la pub
Un café avec un partenaire potentiel peut être l'action la plus rentable de votre mois. 30% des mandats peuvent provenir de recommandations de partenaires qualifiés. ROI estimé à x5 : pour chaque euro investi en temps relationnel, 5€ de CA générés. Le taux de closing augmente de 40% pour les clients recommandés.
Leçon 3 : La loi Hoguet - Risques et protections
La rétrocommission (verser de l'argent pour chaque client) est formellement interdite avec les professions réglementées. Sanctions : retrait carte professionnelle, amende jusqu'à 30 000€, peine de prison possible (2 ans). Solution légale : conventions de partenariat écrites, recommandation mutuelle gratuite.
Leçon 4 : Approcher un notaire sans jamais rien demander
Ne jamais demander de recommandations au premier RDV. L'objectif : comprendre et offrir. Posez des questions sur leurs difficultés avec les agents. Présentez votre valeur : dossiers 'carrés', clients au financement validé. Exemple de Sophie D. (Lyon) : 3 ans de stratégie, aujourd'hui 30% des mandats via notaires.
Leçon 5 : BNI - Le petit-déjeuner le plus rentable
Le principe 'Givers Gain' au cœur du système. Un seul membre par profession par groupe. Réunions hebdomadaires structurées. Résultats : 25-35% du CA via BNI, 3-8 mandats/an, ROI x3 à x5. Investissement : ~1700€/an + réunion hebdomadaire.
Les partenaires clés et leur valeur
Notaires : successions, divorces, investisseurs - clients qui DOIVENT vendre. Courtiers : acquéreurs qualifiés avec financement validé. Artisans : recommandations lors de travaux, contacts propriétaires. Banques : projets d'achat/vente, mutations professionnelles.
🎯 Points clés à retenir
- 1.30% des mandats peuvent venir de partenaires qualifiés
- 2.ROI x5 : 1€ en temps relationnel = 5€ de CA
- 3.Taux de closing +40% sur clients recommandés
- 4.Givers Gain : donnez d'abord, recevez ensuite
- 5.Rétrocommission interdite (Loi Hoguet) = jusqu'à 30 000€ + prison
- 6.Conventions de partenariat écrites = protection légale
- 7.Notaires = meilleurs mandats (successions, divorces)
- 8.BNI : 25-35% du CA possible, 3-8 mandats/an
Questions fréquentes
Tout savoir sur partenariats : la mine d'or cachée
30% des mandats peuvent provenir de recommandations de partenaires qualifiés. Le ROI est estimé à x5 : pour chaque euro investi en temps relationnel, 5€ de CA générés. De plus, le taux de closing augmente de 40% pour les clients recommandés car ils arrivent avec une confiance préétablie.
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