L'Approche Gardien/Concierge
95% de réussiteLa "clé d'entrée" indispensable en copropriété. Le gardien détient les informations cruciales sur la vie de l'immeuble : déménagements, projets, problèmes...
✅ À faire
- • Se présenter AVANT de monter
- • Partager les infos du marché
- • Petites attentions régulières
- • En faire un allié
❌ Erreur fatale
Monter directement sans passer par la loge. Cela vous ferme définitivement les portes.
😊 La Méthode SOURIRE(92% de réussite)
Votre attitude compte plus que vos mots. Cette méthode permet de vous positionner comme un professionnel bienveillant, pas un vendeur intrusif.
💎 L'Approche Valeur(90% de réussite)
❌ Ne dites PAS
"Bonjour, avez-vous un projet de vente ?"
Trop frontal, pas différenciant
✅ Dites plutôt
"La nouvelle gare va augmenter les prix de 15%. C'est peut-être le moment de faire le point ?"
Vous informez, vous n'exigez rien
Les 4 Erreurs Fatales
Question frontale
Demander directement "Avez-vous un projet de vente ?"
Ignorer le gardien
Monter directement sans passer par la loge
Attitude commerciale
Sourire faux, discours formaté, posture envahissante
Irrégularité
Une grosse session unique au lieu de passages réguliers
Les 7 Règles d'Or
❓ Questions Fréquentes
Quelle est la meilleure technique de prospection porte-à-porte ?▼
L'approche Gardien/Concierge affiche le meilleur taux de réussite (95%). Le gardien est la clé d'entrée indispensable en copropriété. Présentez-vous systématiquement avant de monter, partagez des infos sur le marché, et faites-en un allié.
Qu'est-ce que la méthode SOURIRE ?▼
SOURIRE est un acronyme pour : Sourire sincère, Ouverture (posture non envahissante), Usage d'un ton calme, Regard bienveillant dans les yeux, Intérêt pour l'autre, Respect de l'espace, Écoute active. Cette méthode affiche 92% de réussite car l'attitude prime sur les mots.
Quelle question ne faut-il jamais poser en prospection ?▼
Ne jamais demander directement "Avez-vous un projet de vente ?". C'est trop frontal et pas différenciant. Préférez l'approche Valeur : apportez une information utile sur l'évolution du marché ou les projets d'urbanisme qui impactent leur patrimoine.
Vaut-il mieux prospecter beaucoup d'un coup ou régulièrement ?▼
La régularité prime toujours sur l'intensité. Il vaut mieux passer régulièrement pour devenir le référent immobilier du quartier sur le long terme plutôt que de faire une grosse session de prospection unique sans suivi.
« Le succès de la prospection dépend moins de l'intensité ponctuelle que de la régularité et de la qualité de l'attitude relationnelle. »
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